在传统的途径构建中，通常以厂家为起点挑选各级经销商，公司对终端没有控制能力，使途径的功用大打折扣。逆向形式是指从推广途径的结尾开端，向上思考整条途径的挑选，即依据消耗需要、消耗行为和商品特性挑选出售终端，充分思考终端的特性和利益，再逆向定位和开展经销商，完善经销商功用，结尾建立起顾客导向的途径体系。美孚润滑油

    关于品牌消耗特征显着的车用润滑油，因为其方针客户群的理性消耗特色，更适合具有杰出效劳认识、运作灵敏的专业途径来承当分销及效劳功能。因而，要依据汽修厂等效劳类终端以及汽配店等零售类终端的特色来规划和开展车用油经销商，让出售终端满足，结尾才能让最终用户满足。 美孚润滑油

    当时，美孚润滑油出售方法更趋专业化，呈现出工业油经销商、车用油经销商、大客户代理商、专项商品经销商、高档商品主承销等多元化方法成员并存的格局。

    “逆向途径”正在鼓起。商场分销途径处于不断改变之中，推广途径从开端的以生产商为中间，逐步开展为以消耗者为中间。以总经销为中间的推动式途径形式已逐步式微，而以客户为中间的拉动形式逐渐昂首，然后提出了“逆向途径”的概念。 美孚润滑油