天津美肤润滑油新闻中心

　　1月21日，荷兰皇家壳牌高端润滑油精品销售计划启动，在深圳成立的在华首家“壳牌喜力爱车养护中心”开业仪式上，壳牌中国集团大陆及香港地区润滑油业务董事总经理沈坚说：“壳牌的目标是在2007年底前建成80家养护中心，这个网络将集中在汽车保有量较高的大中型城市。

　　此前半个月，埃克森美孚中国投资公司刚刚决定年内在中国新开设100家润滑油销售店。

　　一位业内人士称：“埃克森美孚此举或许是受其老对手壳牌收购统一石化的行动所激。”

　　虽然沈坚一直对竞争对手避而不谈，但面对美孚的强势扩张，壳牌显然已经等不及完成对统一石化的整合，便急于抢夺高端市场。

　　“很明显，壳牌建立精英汽车保养网络，就是要以壳牌喜力对抗美孚的攻势，而统一在壳牌家族中将主要担负起争夺大众市场占有率的任务。”上述业内人士说。

　　竞相扩张渠道

　　埃克森美孚中国投资公司副总裁林国生今年年初向媒体透露，润滑油业务将是公司未来数年的投资重点之一，预计年内在华润滑油销售零售店将增至200家，其中100家是新开设的网点。林还表示，埃克森美孚的润滑油零售业务将扩展至中国二线城市，同时将尽快整合北京、上海、广州等一线城市的现有网点。

　　埃克森美孚2005年润滑油销量超过300万桶，到去年9月份，在我国国内高端润滑油市场的份额已经位居第一。

　　埃克森美孚曾是统一石化的基础油重要供应商之一，也在一定程度上成就了统一石化在中国润滑油市场老三的地位，并助其在高端市场占据了相当的市场份额。而去年9月，壳牌突然出手收购统一石化75%的股权，壳牌与统一石化联手无疑成为了美孚一时难以超越的劲敌。

　　“壳牌收购统一后，需要一段时间的融合，美孚想借此时机迅速在产能和渠道上扩张，抢占先机。但在润滑油市场加速膨胀的关键时候，壳牌不会停下来给对方机会。”业内人士称。

　　根据壳牌提供的统计数据显示，2006年中国汽车保有量增长了450万辆，预计2006年到2010年之间，将以每年400万辆的速度递增。在目前的汽车销售中，大约有三分之二属于私人购买。在汽车养护产品选择和使用上，高级润滑油的顾客数量也以每年20%以上的趋势增长。

　　“由于充分认识到中国汽车市场处于快速发展的初始阶段，同时借鉴在海外备受消费者欢迎的快速换油、零售和油站汽车保养方面的丰富经验，壳牌有针对性地推出适合爱车人士的壳牌喜力爱车养护中心。”沈坚介绍。

　　据记者了解，壳牌喜力精英店主要与原来合作的汽修美容店店主合作，并不直接参与经营，壳牌只是向合作方提供服务方案，店面由壳牌统一标识、统一装修　，合作经营方则接受只选择使用壳牌一个品牌的润滑油产品。

　　据知情人士透露，在深圳首家精英店建设过程中，壳牌为店主提供了约20万的店面形象设计与装修，并负责对该店员工进行统一规范的服务管理培训，照此计算，年内壳牌完成80家的网络计划，大约需要投入2000万用来建设渠道。